為什么企業(yè)容易受到經(jīng)濟(jì)波動的影響？如果對企業(yè)進(jìn)行分析，就會發(fā)現(xiàn)問題很多。解決問題卻毫無頭緒，從哪里來抓？德魯克《為成果而管理》告訴我們一個行之的辦法，從危險和弱點出發(fā)，發(fā)掘企業(yè)潛能，把問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會，便能為企業(yè)帶來驚人的回報。現(xiàn)在，就看看信立浩達(dá)閱讀之后的收獲感悟。

企業(yè)的優(yōu)勢從三個方面可以體現(xiàn)市場、機(jī)會和資源。

市場：按照市場需求來設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營模式，依靠優(yōu)勢就會產(chǎn)生成果，如通用汽車實施市場營銷法，按價格和性能將汽車分成5個品牌與市場上其他公司競爭。5個品牌都以獨一的形象亮相市場，成為同檔次汽車的佼佼者。

機(jī)會：始終去思考什么是能帶來zui大的成果的機(jī)會？要尋找機(jī)會，而不是問題，注重可實現(xiàn)的成果，而不是要避免風(fēng)險。機(jī)會zui大化就會取得非凡的成果，要不遺余力地推進(jìn)，企業(yè)和個人才會有未來。讓我們明白當(dāng)前工作哪些應(yīng)該推進(jìn)，哪些應(yīng)該放棄，有計劃、有針對性地丟棄那些陳舊的、沒有回報的東西是成功追求有前景的新鮮事物的前提。放棄是創(chuàng)新的關(guān)鍵。因為這樣一來可以釋放必要的資源，二來可以激發(fā)企業(yè)去尋找以新代舊的機(jī)會。同時，它也讓我們學(xué)到新知識。這些新知識可以使我們的成果倍增。

資源：把資源的作用發(fā)揮到淋li盡致。永遠(yuǎn)不要把機(jī)會交給沒有資源的一方，那樣只能流于平庸，不能把機(jī)會轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。資源zui大化是通往行動的階梯，它確定了優(yōu)先事項，然后把資源集中在優(yōu)先事項上，以確保企業(yè)將精力投入到可以產(chǎn)生成果的領(lǐng)域中。需要優(yōu)先推進(jìn)的事情很容易識別：未來能夠盈利產(chǎn)品，為未來盈利的產(chǎn)品所需要做的工作，重要的新知識和新的分銷渠道。

成長計劃

讓企業(yè)成長有二種方法，一是替代，二是創(chuàng)新

替代：當(dāng)某個微小改進(jìn)可以將某個產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成符合需求的產(chǎn)品，替代就是很好的機(jī)會。如短視頻替代了宣傳片，電子畫冊替代紙質(zhì)版畫冊，一個替代方案不是提出太大的技術(shù)難題，而應(yīng)來自認(rèn)知：我現(xiàn)有的產(chǎn)品還不能滿足客戶的需求，我們要進(jìn)行改變、升級，讓他更符合顧客的滿意度。

創(chuàng)新是設(shè)計和開發(fā)出某種新的東西。“無理由退款”是營銷上的一種創(chuàng)新。這種創(chuàng)新建立了顧客的信任。稻盛和夫哲學(xué)+定位理論，將企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略結(jié)合，是一種創(chuàng)新，這次諾貝思企業(yè)文化建設(shè)，為實現(xiàn)諾貝思品牌公信力奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)新不是發(fā)明或發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新不在于知識而在于績效，有xiao果才叫創(chuàng)新。

企業(yè)成長需要優(yōu)xiu的人才

高素質(zhì)人才是xi缺且具有生產(chǎn)力的資源，要人盡其用，讓每個yi流的人才都為機(jī)會創(chuàng)造成果。給一個不稱職的人一份閑差，成本只不過是他的薪水，把一個重大的機(jī)會交給不稱職的人，浪費的是未來巨大的成果。

發(fā)掘企業(yè)的潛能

有一句古老的諺語：機(jī)會要你去發(fā)現(xiàn)。而不是機(jī)會要來發(fā)現(xiàn)你。成功和成果只屬于那些能發(fā)現(xiàn)和利用自己潛能的企業(yè)。無論是個人，還是企業(yè)，都可以更優(yōu)xiu，只要把潛能發(fā)揮出來。

企業(yè)隱藏的潛力：

有哪些制約因素和局限性令企業(yè)出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，并且妨礙了企業(yè)充分發(fā)揮其效能，壓制了它的成果？

企業(yè)在哪些方面有發(fā)展失衡的問題？

我們懼怕什么？我們看到哪些因素威脅到了企業(yè)？怎么才能將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)會？

由弱點變成機(jī)會

從業(yè)務(wù)流程上尋找機(jī)會。不管是什么業(yè)務(wù)流程，如果需要高產(chǎn)量、高價格才能實現(xiàn)盈虧平衡，那這個業(yè)務(wù)流程就會成為企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。理想的狀況下，企業(yè)應(yīng)該依靠低成本、低價格來實現(xiàn)盈虧平衡。企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)績效和業(yè)務(wù)流程之間取得平衡。

思考：品牌如何在企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)流程中體現(xiàn)價值？銷售的本質(zhì)，就是建立信任的過程。品牌的作用，就是幫助顧客建立信任。而不是為了戰(zhàn)略而戰(zhàn)略，為了定位而定位。一個紙上談兵的戰(zhàn)略不如一個能建立信任的宣傳冊。品牌在銷售中能夠為銷售人員帶來自信。諾貝思的品牌文化建設(shè)，讓每個銷售人員都能自豪地向客戶說：諾貝思，用蒸汽讓世界更潔凈！

我們懼怕什么？

在企業(yè)發(fā)展過程中，有些隱藏的機(jī)會看上去是對企業(yè)或行業(yè)的威脅。但凡一個企業(yè)或行業(yè)面臨威脅，就表明外部環(huán)境如市場、顧客或者知識發(fā)生了變化。如果一家企業(yè)固守現(xiàn)狀、傳統(tǒng)、陳規(guī)，或否認(rèn)任何其他可能性，那么它可能會被某個變化摧毀。不過變化始終都應(yīng)該是一個機(jī)會，促使企業(yè)以不同的、能獲利的方式做事。

企業(yè)要經(jīng)常自問：有哪些對企業(yè)的威脅，我們采取了躲避的態(tài)度？未來的發(fā)展趨勢是否是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會？

反思：短視頻、直播目前很火，對品牌策劃、設(shè)計業(yè)務(wù)帶來很大的沖擊，公司可否投資短視頻業(yè)務(wù)？用短視頻業(yè)務(wù)來拓展品牌全案？短視頻和直播是品牌傳播的zui佳機(jī)會。我們一定要改變傳統(tǒng)的思維方式，與其花大量的時間、精力、人員在紙質(zhì)版畫冊上，為什么不把短視頻看作是一個重大機(jī)會？信立品擅長策劃、抓得住品牌核心價值，懂得消費者心理，把這些優(yōu)勢通過短視頻傳遞出去，就是為品牌傳播做出了重大貢獻(xiàn)。

新的市場，新的事物，一定要學(xué)會并發(fā)展成新的業(yè)務(wù)模式。來自市場的競爭和威脅時時都在，避開威脅是一種生存方式，而把威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)會則是成長的方式，身處新浪潮之中，順勢而為比逆流而上更有益處。

從心理上講，發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮企業(yè)的潛能不容易，因為這種行為意味著要打破陳規(guī)舊習(xí)，會遭到來自企業(yè)內(nèi)部的抵制。因為這會讓人們放棄自己擅長的技能，放棄習(xí)慣性思維方式，甚至放棄現(xiàn)有的舒適區(qū)。所以，從企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)發(fā)掘機(jī)會與潛力，很可能會被企業(yè)中有成就的人當(dāng)作對其地位、自尊和能力的直面攻擊，而遭到他們的怨恨。這也就是機(jī)會不是由企業(yè)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，而是由局外人發(fā)現(xiàn)。

反思：信立浩達(dá)現(xiàn)在的經(jīng)營中有很多薄弱環(huán)節(jié)，我們有優(yōu)勢，但我們的潛能沒有被發(fā)掘。而對來自移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體的威脅，我們采用的是回避、自欺的態(tài)度。其實，這是一個巨大的商業(yè)機(jī)會，是企業(yè)成長的核動力。

這就是我們的企業(yè)

企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該能夠看清楚自己企業(yè)經(jīng)營的是什么、企業(yè)現(xiàn)在在做什么以及還能做什么，此時，經(jīng)營者應(yīng)該能以下幾方面給出確定的答案：

企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)打算為顧客提供哪些方面的滿足感？這些產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)滿足人們的什么愿望？企業(yè)要做什么貢獻(xiàn)才有望獲得回報？

為了做出自己所期望的貢獻(xiàn)，企業(yè)需要在哪些知識領(lǐng)域做到出類拔萃？為了贏得生存和發(fā)展機(jī)會，企業(yè)需要認(rèn)識到自己在哪些方面能夠做得比其他企業(yè)好？為此，企業(yè)需要確定自己應(yīng)器重什么樣的人以及需要什么樣的人力資源？

企業(yè)為哪些顧客、市場和zui終用戶貢獻(xiàn)與眾不同的價值？為了觸達(dá)這些顧客、市場和zui終用戶，企業(yè)須開辟哪些分銷渠道，并像滿足顧客一樣去滿足渠道上的需要？

這些目標(biāo)在哪些技術(shù)、流程、產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域可以實現(xiàn)，并通過它們化為實實在在的可見的成果？

在每一個成果區(qū)域分別需要具有什么樣的領(lǐng)xian優(yōu)勢？

思考：

信立品的品牌全案、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計為顧客提供了哪些方面的滿足感？滿足了顧客的什么愿望？我們要做出什么樣的貢獻(xiàn)才有望獲得回報？

我們都有目標(biāo)，希望做出成績。為了實現(xiàn)這些成績，我們要在哪些知識領(lǐng)域做到出類拔萃？為了贏得生存和發(fā)展機(jī)會，我們要在哪些方面比競爭對手做得更好？為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們應(yīng)器重什么樣的人？

我們?yōu)槟男╊櫩蛣?chuàng)造了價值？為了接觸到這些顧客，我們通過哪些渠道去開展，怎樣滿足渠道的需求，從而讓他們?yōu)槲覀儙砜蛻簦?

總結(jié)：

對企業(yè)而言，順勢而為是成功的方法。所有的問題和威脅，都是讓企業(yè)成倍增長的機(jī)會。 但有的企業(yè)通過挖掘內(nèi)部潛能，實現(xiàn)了這個飛躍，而有的企業(yè)，因為來自內(nèi)部的阻力，失去了這樣的機(jī)會。這需要來自團(tuán)隊的共同努力，也需要有優(yōu)xiu的人才來帶領(lǐng)企業(yè)共同成長。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司十五年來，密切關(guān)注中國中小企業(yè)群體，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，定位于讓中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國品牌，建立品牌的忠誠度、知名度。通過講好中國企業(yè)品牌故事，建立品牌聯(lián)想，設(shè)計企業(yè)品牌形象，傳遞企業(yè)品牌自信心。以人才、網(wǎng)絡(luò)、渠道、媒體等方面擁有的資源優(yōu)勢，為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。